Strategisch-psychologische Verkaufstrainings für mehr Neukunden
Modernste Verkaufstechniken, gehirngerechte Lernmethoden und Live-Telefonate schaffen nachhaltigen Erfolg.
Die 3 Säulen der Verkaufskompetenz
Strategisch-psychologische Verkaufsgesprächsführung
Erlernen Sie durch hirngerechtes Training und eine wirkungsvolle Methodik der strategisch-psychologischen Verkaufsgesprächsführung, um Ihre Verkaufskompetenz auf den übernächsten Level zu bringen.
Strategische Einwandbehandlung und Preisverhandlung
Meistern Sie die Herausforderungen von Kundeneinwänden und Preisverhandlungen durch innovative Ansätze, die effektiver sind als konventionelle Gegenargumente, und steigern Sie so Ihre Verkaufserfolge.
Strategische Telefon- und Kaltakquise
Revolutionieren Sie Ihre Neukundengewinnung und telefonische Kaltakquise mit einer innovativen Methode, die herkömmliche Strategien übertrifft, Abwehrreaktionen geschickt überwindet und Ihnen ermöglicht, die Kunden zu gewinnen, die Sie schon immer haben wollten.
Rudi Schedelberger
Trainer & Coach
20 Jahre im Verkauf bei nationalen und internationalen Unternehmen. Bewährt als Verkäufer, Key-Account Manager und nationaler Verkaufsleiter. Seine realen Live-Telefonate demonstrieren die Wirksamkeit der strategisch- psychologischen Überzeugungsmethoden.
Er verfügt über folgende Abschlüsse/Zertifizierungen: MASTER Präsentationstechnik, HPS Wien. MASTER Kampfrhetorik, HPS Wien. Management Degree, Institut Hernstein, Wien. INSIGHTS MDI® Berater, Scheelen GmbH, Graz. LIMBIC®Sales Trainer, MASTER Gesprächskybernetiker®, Certified Sales Professional, Q-Pool 100 – offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater, München.
Säule 1: Strategisch-psychologische Verkaufsgesprächsführung
Auch wenn viele Menschen glauben, dass man zum Verkäufer geboren sein muss bzw. diese Fähigkeit mit in die Wiege gelegt wird: Verkaufen ist erlernbar! Professionelles Verkaufen besteht aus strukturierten und psychologischen Gesprächsstrategien und rhetorischen Werkzeugen, die durch hirngerechtes Training dauerhaft in neue Fähigkeiten und Verhaltensmuster umgewandelt werden.
Voraussetzung ist allerdings eine Trainingsmethodik, die den Teilnehmern unter die Haut geht und die bereits im Seminar dazu führt, dass das neu erlernte Wissen auch tatsächlich mit Sicherheit angewendet werden kann. Ziel ist, dass Sie bzw. Ihre Mannschaft nicht die üblichen 15 – 20 %, sondern 70 % der gelernten Gesprächsstrategien und Werkzeuge im Langzeitgedächtnis abspeichern und sicher anwenden können!
Sprengen Sie Ihre Grenzen und gelangen Sie auf den übernächsten Level Ihrer Verkaufskompetenz!
Inhalte / Kursziele
Säule 2: Strategische Einwandbehandlung und Preisverhandlung
Kundeneinwände bringen viele Verkäufer, selbst „alte Hasen“, immer wieder in Bedrängnis und vielleicht haben auch Sie schon öfters gedacht: „ja, jetzt habe ich den Auftrag!“ und dann kam da doch noch ein Kundeneinwand daher. Und was ist die konditionierte Reaktion vieler Verkäufer? Sie beginnen, „zu kämpfen“ und versuchen, mit Gegenargumenten zu punkten. Aus Erfahrung wissen Sie vermutlich, dass dieser argumentative Druck vielfach Gegendruck erzeugt und genau das Gegenteil von dem bewirkt, was Sie sich wünschen.
Inhalte / Kursziele
Einwandbehandlungs-DUELL gefällig? Wie mutig sind Sie?
Fordern Sie mich in einem Live-Einwandbehandlungs-DUELL heraus! Was meine ich damit? Sie gehen in die Rolle eines skeptischen Kunden und überhäufen mich mit den schwierigsten Einwänden die Sie kennen, und ich gehe in die Rolle eines Verkäufers Ihres Unternehmens.
Seien Sie gespannt, wie sich selbst hartnäckigste Kundeneinwände durch moderne Psychologie und unverbrauchte Gesprächswerkzeuge in Luft auflösen, und erfolgreich zu einem Termin bzw. Abschluss geführt werden können.
Säule 3: Strategische Telefon- und Kaltakquise
Sie hätten gerne mehr Termine und Neukunden doch bei der telefonischen Akquise hören Sie immer wieder Kundenaussagen wie: „Um was geht es denn?“, „Kein Interesse!“, „Da sind wir bestens versorgt und haben keinen Bedarf!“
Jetzt sind Sie dort gelandet, wo sich bei Verkäufern endgültig die berühmte „Spreu vom Weizen“ trennt und wo viele lieber einen großen Bogen herum machen. Unzählige Kunden reagieren mittlerweile allergisch, wenn Verkäufer mit den üblichen, weit verbreiteten Akquisestrategien versuchen, Termine zu ergattern.
Ich selbst habe meine Neukundengewinnung, die Akquise, nie aus den eigenen Händen gegeben und eine Strategie entwickelt, mit der Sie Ihre Neukundengewinnung auf einen vollkommen neuen Level anheben werden.
Die telefonische Kaltakquise ist jene Disziplin, wo viele lieber einen großen Bogen herum machen, entweder bewusst oder zumindest unbewusst, indem Sie sich „einreden“ jetzt andere wichtigere Dinge erledigen zu müssen. Da besucht man lieber seine treuen Stammkunden, pflegt sein Beziehungsnetzwerk und hofft auf Empfehlungen, man ist engagiert und arbeitet sich krumm – aber viel zu wenig Verkäufer greifen selbst zum Hörer und holen sich die Kunden, die sie schon immer haben wollten.
Warum ist das so? Weil die meisten potenziellen Kunden da draußen, die üblichen
Akquiseansätze längst kennen und durchschaut haben. Da wird versucht mit Argumenten zu punkten, da wird „überredet“, da wird mit Informationen „überfrachtet“. Alles Dinge, auf die viele Menschen längst allergisch reagieren und das löst dann ganz automatisch eine Abwehr-Haltung aus.
Inhalte / Kursziele
Kaltakquise-DUELL gefällig? Glauben Sie mir JETZT bitte nichts!
Zu viel wird, gerade in diesem Kontext, heute behauptet und versprochen, und zu oft entpuppt sich das bloß als heiße Luft. Fordern Sie mich in einem Live-Akquise-DUELL heraus und seien Sie gespannt, wie selbst hartnäckigste Kunden durch moderne Psychologie und unverbrauchte Gesprächswerkzeuge erfolgreich zu einem Termin geführt werden können.
Warum die meisten Schulungen und Trainings ihr Geld nicht Wert sind!
In diesem Video lüfte ich die Geheimnisse erfolgreichen Lernens. Erfahren Sie, wie Sie mit hirngerechter Trainingsmethodik und Didaktik neues Wissen dauerhaft verankern und anschließend auch tatsächlich bei Ihren Kunden sicher und flexibel anwenden können.
Erfolgsberichte
“Sehr überzeugend und motiviert die Teilnehmer zusätzlich ..
… das größte „Asset“ des Trainings ist das beeindruckende Talent von Rudi spontan und scheinbar mühelos auf Zuruf der Teilnehmer sehr praxisnahe Beispiele aus dem täglichen Geschäft vorzuführen und somit die tatsächliche Wirkungsweise der strategisch- psychologischen Gesprächstechniken live zu beweisen.”
Dr. Klaus Strehle
Sparkasse Oberösterreich
“Nach 10 Tagen hat sich das Training amortisiert ..
… und aus unternehmerischer Sicht, war dies die beste Investition dieses Jahres, denn schon allein ein Mitarbeiter hat innerhalb einer Woche nach dem Training 3 Großkunden gebracht womit sich der Schulungsaufwand doppelt reinspielte.”
Benjamin Bansal
Lehrstelle.at
“Weniger Theorie – mehr Praxis ..
… besonders gut hat meinem Team gefallen, dass uns Rudi alle neuen Gesprächstechniken strukturiert und auf unsere Verkaufssituationen angepasst demonstriert hat. Das hat die Verkäufer abgeholt, weil Sie sofort feststellen konnten, dass man das auch selbst so bei den eigenen Kunden anwenden kann. Auf den Punkt gebracht: weniger Theorie – mehr Praxis. Mit dem neuen know-how konnten wir schon viele, auch sehr große Kunden gewinnen, bei denen wir vorher schon vergeblich dran waren – wirklich überzeugend!”
Thomas Gstaltmaier
Generalrepräsentant und Verkaufsleiter Stiegl
“Praxisnahe Techniken ..
… Innerhalb weniger als einem Jahr konnte ich durch das für mich völlig neue Verkaufsgesprächskonzept 11 Häuser verkaufen und das mit ganz viel Leichtigkeit. Ich freue mich mittlerweile über Einwände, da ich diese sofort entkräften kann! Was mir ganz besonders geholfen hat, war, dass du mir die Techniken praxisnah beigebracht hast und ich dadurch alles ganz einfach in meine Verkaufsgespräche einbauen konnte. Durch die Übung direkt beim Seminar war es gar nicht mehr notwendig sich danach hinzusetzen und alles zu lernen.”
Anna Kaltenbach
ELK Fertighaus GmbH
“Das Training hat sich ausgezahlt ..
… und wir werden die neuen Kollegen ebenfalls von dir schulen lassen! Besonders Mino Cero setzt deine Techniken zu fast 100% um und kommt dadurch bei den Kunden (Installateuren) sehr gut an. Dadurch gewinnt er laufend Neukunden für unser Unternehmen. Er nutzt die Gesprächsführung auch bei Privatkunden und hat so schon die eine oder andere Wärmepumpe für den Installateur verkauft. Das ist natürlich Meisterklasse, wenn wir dem Installateur einen bereits fixen Auftrag zukommen lassen (vor allem bei der aktuellen Marktlage). Mino sagt von sich selber, dass er eine komplette Veränderung durch dein Coaching durchlebt hat und ihm das Verkaufen nun richtig Spaß macht, da er immer weiß was er sagen soll. “
Dipl.-Ing. Manuel Csar
Verkaufsleiter SamCool
„1,3 Millionen Umsatz in einem Monat ..
… Wegen einer „Verkaufsflaute“ habe ich ein Einzelcoaching bei Rudi absolviert. Ich habe im nächsten Monat 5 Häuser verkauft mit einem Auftragswert von 1,3 Millionen und habe noch einige die sich auch demnächst entscheiden werden.”
Christoph Macheiner
Wimberger Bau GesmbH
“Spürbar mehr Umsatz und Erfolg ..
… und seit deinem Training qualifiziere ich meine Interessenten auf Ihr Potenzial, Ihre Kaufkraft und Ihren Kaufwillen und so bin ich in der Lage, meine Verkaufszeit auf jene Interessenten zu konzentrieren, die dann mit einer hohen Wahrscheinlichkeit bei mir kaufen, das alles bringt erstens einen völlig anderen Motivationsfaktor für die Angebotsausarbeitung und zweitens spürbar mehr Umsatz und Erfolg. Erst nach deinem Training wurde mir bewusst, wie oft ich mir früher viel Arbeit hätte einsparen können, wenn ich nur strukturierter und überlegter vorgegangen wäre.”
Peter Kremser
Handelsvertreter bei Hartl Haus
„Strukturierte Verkaufsgesprächsführung führt zu Zusatzverkäufen ..
… Unser oberstes Ziel war es, endlich eine Struktur in die Verkaufsgespräche zu bekommen, zu viele Termine verliefen bei uns im Sand. Rudi vermittelte uns, dass es mit seiner strukturierten Verkaufsgesprächstechnik so gut wie immer gelingt, die tatsächlich entscheidenden Kaufmotive aufzudecken, das führt zu mehr Abschlüssen und höheren Zusatzverkäufen.”
Thomas Haller
Prokurist Axon Lab AG
“Verkaufen in 50 Sekunden ..
… jetzt kommen bei meinen Verkaufsgesprächen Kundenbedürfnisse ans Tageslicht, an die hätte ich früher niemals gedacht, geschweige denn gefragt. Und die Zusatz- bzw. Querverkäufe gehen viel leichter von der Hand, eine Lichtleiste mit Dimmfunktion und Funk um 990 € verkaufe ich jetzt mit deinen Fragetechniken in 50 Sekunden, früher habe ich da 15 Minuten geredet und argumentiert. Welch eine Zeitersparnis! Besonders gefallen hat mir die lockere und trotzdem klar strukturierte Arbeitsweise beim Training – noch nie konnte ich so viel von einer Schulung mitnehmen.”
Gerhard Fuit
Geschäftsführer bei LUMISOL Sonnenschutz
“Fast jeder Kundentermin ein Verkauf ..
…vor dem Coaching verkaufte ich pro Monat 0 – 4 Hochzeitskleider, derzeit, also mitten in der Corona-Krise, gehen zwischen 14 und 20 Kleider über den Ladentisch. Fast jeder Termin ist mittlerweile ein Verkauf und das spricht für sich! Die Verkaufsschulung hat mir unglaublich viel gebracht. Mein Selbstbewusstsein ist enorm gestiegen und der Umgang mit meinen Kundinnen fällt mir jetzt sehr leicht. Die Schulung war das Beste was ich machen konnte. Danke Rudi!”
Verena Kochmann
Inhaberin La Princesse Brautmoden
“Neue Strategien und Gesprächsführungswerkzeuge ..
… Immobilienmakler versuchen mit Argumenten wie langjährige Erfahrung, regionale Expertise usw. Kunden von Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. Das gelingt leider viel zu oft nicht, da Kunden diese oder ähnliche Argumente von so gut wie allen Anbietern präsentiert bekommen. Rudi vermittelte uns völlig neue Strategien, um spürbar einfacher und schneller neue vermittelbare Objekte in den Immobilienbestand zu bekommen.”
Markus Falkner
Geschäftsführender Gesellschafter MGM Immobilien OG
“Abschlussquote von 10-15% auf mehr als 50% erhöht ..
… Ich kann nur sagen, dass sich meine Abschlussquote von ursprünglich 10 – 15 % auf mehr als 50 % erhöht hat, und das sehr stabil – über Jahre hinweg. Rudi, ich will nicht Lobhudeln, aber mich hat beeindruckt, wie du durch deine ruhige und professionelle Art, die gesamte Gruppe mit über 25 Verkaufsprofis abgeholt und uns dazu gebracht hast, deine für uns völlig neuen, Gesprächs- und Einwandbehandlungstechniken tagtäglich zu nutzen, mit dem Ergebnis, dass wir jetzt drastisch mehr Abschlüsse bei deutlich weniger Absagen einfahren – mein Leben hat sich in jeder Hinsicht spürbar verbessert.”
Karl-Heinz Karpf
Handelsvertreter bei Hartl Haus
“Schnellste und effektivste Methode um neue Kunden zu gewinnen ..
…Für uns war es wichtig, zukünftig spürbar bessere Ergebnisse bei der Neukundengewinnung zu erzielen. Für viele unserer Jobmanager war der Griff zum Telefon – um neue Kunden kalt zu akquirieren – mit sehr gemischten Gefühlen verbunden. Die Wirksamkeit der für uns völlig neuen Gesprächstechniken um z.B. viel, viel öfter zum Entscheider durchgestellt zu werden und dann auch tatsächlich qualifizierte Termine zu erhalten, überzeugte unsere Mitarbeiter eindrucksvoll. Die telefonische Neukundenakquise ist nach wie vor die preisgünstigste, schnellste und effektivste Methode um neue Kunden zu gewinnen, nochmals vielen Dank Herr Schedelberger.”
Frank Paizoni
(MBA) Prokurist und Vertriebsleiter bei MLS Personalbereitstellung
“Die Anzahl der neu akquirierten Objekte stieg um bis zu 122 Prozent ..
… Bei der Immobilienakquise und der damit verbundenen Terminvereinbarung ist das Überwinden von Kundeneinwänden ein sehr wichtiger Faktor. Mit den mit den komplett neuen Einwandbehandlungstechniken gelingt es jetzt viel öfter, auch bei skeptischen und abblockenden Objekt-Abgebern zum Termin bzw. zum Auftrag zu kommen. Die Anzahl der neu akquirierten Objekte stieg im Vergleichszeitraum bei unseren Maklern um bis zu 122 Prozent.”
KR Karl Fichtinger
Geschäftsführer bei Immo-Contract
“Völlig neue und deutlich wirkungsvollere Verkaufstechniken ..
…Der hohe Übungsanteil mit Lernspielen sorgt für eine sofortige Festigung und Umsetzung der neu erworbenen Fähigkeiten. Rudi’s Verkaufsstrategien und Überzeugungswerkzeuge empfehle ich mit bestem Gewissen weiter.“
Günther Reindl
Inhaber und Geschäftsführer bei Reindl Berufsbekleidung
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